有一天我做完了事情比较清闲一点了，她就和我在贸易通上聊起天来，我问过她做这一行多长时间了？因为如果我要是考虑和推荐她将来为我的客户出口报关，我必须了解一下她从事这一行有多长的时间和经历，没有足够的经验那她真是就别想合作了。
她非常坦率的说“我刚刚做不久”。
哇！我一声惊叹，一个毛毛丫头毫不掩饰，也不怕人瞧不起她？但是我对她是另外一种印象，我觉得一个刚刚来做报关销售业务的女孩子就懂得这么多？比方说她还知道在贸易通上群发信息？想让天下的人都知道她，不简单，也许就是因为她的诚恳和自我坦露让我深深的佩服着这个素不相识的女子。开始我真是以为她是一个刚刚大学毕业的一个小女孩呢。
我曾经问她是怎么找到我的？
她“哈哈”大笑：“那还不简单，找你们这些做海运的，网上输几个关键字就出来了，你的信息因为在前面就很容易看到你了呗！”
有一次，她突然打来电话，我不知道是谁？她就执意要让我猜，好像认定我一定会高兴的样子去猜她。
“我怎么猜得着呢小姐”？
她说：“我就是刚刚和你在网上说话的那个郑慧呀”。
“哦！对不起，对不起。”我连忙道歉，我想她这么大胆的没经过我的同意就打我电话真是大方得少见。
我问她：“你是报关员吗”？在我印象中，做进出口的一般都有报关的背景，或者是对进出口知识非常懂的人。
她却说“我们有专业的报关员在报关，我们是做业务，说白了，就是拉报关业务”。
“哦，我知道了”，“那你一定懂得报关的知识和海关的一些规定咯”？她非常自信：“懂得一些还在学吧”。
这次电话虽然时间不长，但是我觉得她是一个非常开明、胆大、活泼、张扬、很善于交际的一个人，我在想：凭她这个放的开的样子，她未来一定会把销售做的很好。凭她这象歌一样的响亮的声音都可以赢得不少的客户。
有一次她和我打电话，说她非常喜欢这个工作，总是感觉很有前途，我就觉得她一定是在业务上有很大的进步或者是突破。不然不会这样高兴，也有这样的自信。可是我经常听到有不少他们的同行说这一行很难做，我都不知道是怎么回事了？同样是一个事情，为什么有人说难?为什么有人说容易呢？然道是运气吗？
记得她后来和我说过她从内地来，三十好几差不多四十岁了，家里有老公和孩子，过去守着很多年的靠山国营企业倒闭了，不得已在朋友的劝说下决定南下广东来打工，开始操起做进出口业务来了，对于一个完全不懂行的人来说要半路出家做进出口是需要多么大的勇气和毅力哦？
我是有亲身经历的，我做了十几年的国际海运，曾经是报关员的出生，不精通外贸知识和海关的法律法规，客户很难靠近你的。深知这一行业涉及的知识面非常多也非常广泛复杂，那个单是很难拿到的。
昨天，我为一个客户要发一个货柜去澳洲，群发信息给了不少的同行，等待他们纷纷的价格船期信息过来的时候，郑慧在贸易通窗口和我又打开了话匝子。
“我看到你的信息了”。她从来就是这样和我随随便便说话，我喜欢。
“嗯，是的”我点头。
“应该有很多回音吧”？她问我。
“没有很多”，我故意哄她，看看她的反应。
“看来只有我一个人看到了，基本港一般的公司都可以拿到这种港口的价格的,只是价格好坏与否”她继续说“这样吧,我让我们市场部的人帮忙找一个价格给你参考一下”?
我说：“好，谢谢你的支持!”。
“有没有指定船公司”?她继续问的这样专业。
我说：“不指定的”。
大概过了三分钟，她突然兴高采烈的告诉我：“告诉你一个好消息”。
我打了一个“？”给她，想尽快问她是什么好消息要告诉我？我以为她要到很好的价格来了，那还有什么是好消息呢？
她说了：“我七月份是我入行二周年来业绩最好的一个月，利润做到了4万多了”。
“哇！是吧？( ^_^ )不错嘛，提成有多少”?
“工资加提成初步计算可以拿到1.5万了“。
“好,祝贺你”我伸出了大拇指的表情符号。
“你们公司是怎么提成的”？我很想知道他们公司的做法。
“我们是3万以内扣2000的30%，4万是扣2000的40%，如果这样算,我这个月的业绩是45000-2000，然后乘以40%，我就可以拿到1.8万了”。
“去年我做得最好的时候,一个月拿到了一万元的工资,那时真的很开心,入职不到一年，一个月就拿到了原来在国企一年的工资”。。
“哈哈”！我用大体红字弹了一个大笑给她。
“那时是真的很开心，你还笑呢？真的,我在内地初参加工作的时候就只29元一个月啊，后来才慢慢的加了一点点起来”。似乎她想起那些在内地很艰难的日子，那种国企计划经济的年代和现在在市场经济的大潮中她处在截然不同的两片天里的一种感慨。自己人生价值的一种体现和回归让她兴奋和满足。
“我们这行都是这样的行规,我们公司的居中吧,有不扣底的50%,最低的有20%的。是啊，所以我也可以拿到一万以上的工资了”。
“那你不止一万嘛”？我说。
“这个月当然不止了。是的呀，我们是做的利润越高提成的比例越高，作到六万的利润就是扣底2000的50%，就是说扣掉2000的计划利润再算提成，2000是必需做到的，我们底薪是1500，其实2000元就是我们的底薪和办公费用了”。
“我们是3万以内扣2000的30%，（30000-2000）*30%==奖金；（40000-2000）*40%==奖金；（60000-2000）*50%==奖金，这是我们的提成方案”。
我说“这个提成还不错，挺诱人的哦！还有公司给你1500的月工资啦，你没算进去”。
“2000以上的利润才可以享受提成.你们也应该和我们差不多吧?物流这一行的行规都应该差不多的”。
我说：“是的，差不多”。其实各个单位都不一样。
“介绍我来我们公司的那个老乡也在我们公司,她做这行好多年了,因为她的引路我才做上了这一行,她真的很牛,六.七月份她每个月做到了十几万的利润”。
“哇”！更是让我惊叹。
我不敢想象，她的这位老乡就按50%计算，不知道应该拿到多少提成了。应该和外企的高管级别媲美了吧！还有这十几万，我想要是摊到每天至少是三五千了，每天要接多少单回来？我不敢去计算。
“是啊,无论做什么,也无论是什么人,都有他适合的位置,我想我的老乡就是适合做这种业务吧”。看得出来，何必去说老乡呢？她分明也是在说自己也非常适合这样的位置，她正在发誓去追赶她的老乡，为什么别人能够我不能够？
“看来你也适合呀”我在鼓励她。
这个时候下班了，我也要离开办公室，不耽误她回家，“拜拜”。
